实用福利礼品高档商务礼品,哪家礼品公司最好?
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礼品公司怎么找客户?
第一采用传统方式。这个方式,先拓展身边的熟人,身边的朋友熟人先小范围体验礼品,从周边熟人打开缺口,叫做熟人拓客。
第二从同学开始营销,小范围体验礼品。从同学打开招客通路,叫做友情拓客。
第三从自己的社区开始推销,让物管小范围体验,从自己的社区开始拓客,叫做社区拓客。
1.通过身边的渠道寻找客户
你的身边肯定不会不会缺乏各行各业的朋友,询问这些朋友,看他们的企业是否有礼品需求,然后上门拜访谈合作就可以。
2.通过网络渠道找客户
互联网时代,我们要学会用好互联网这个工具,我们可以通过各大平台做宣传推广,引导客户通过线上平台找到我们,咨询我们。不要小瞧网络的力量。
3.资料查询法
不知道现在还有没有,在以前有一种叫做企业黄页的书籍,上面收集了很多企业的电话,你可以根据公司的实际客户群体,去选择合适的客户,然后或是电话拜访或是登门拜访都可以,总结就一点:那就是坚持
礼品公司找客户有以下三种方法:
1、企业拜访
礼品行业大多以商务礼赠为重要盈利来源,所以企业是礼品行业的大客户,当不知道哪些企业有需求,就用最原始的办法:上门拜访,也有另一种说法:扫楼。
去各大CBD区,拿上自己公司的介绍,然后直接上门拜访。这种方法比较浪费时间,且精准用户不多,属于广撒网的模式。
但是按照“二八原则”,总有20%的潜在客户感兴趣,并且作为礼品行业的特殊性,越临到节日,成交的几率越大。
2、企业查询工具
实地拜访大概率会遇到一种情况:能做主的领导不在公司。即使跟员工说一通,他做不了主,就没有用。
所以,要想找到能做主的企业关键人,用“天眼查”“企查查”等企业查询软件,可以查到公司的领导人的联系方式,再进行电话沟通。
这种方法比较好的一点在于,能够找到公司做主的人。
3.客户转介绍
询问已成交的客户,让他们提供一些认识的潜在客户的电话或公司,这个方法可以连续使用。
但是刚入行的人员,可能会认为这样给客户带来不好的印象,导致不敢去询问客户,实际上大多数客户并不会在意这些问题。
并且这个方法能够获得的客户都是精准客户,匹配度较高,再加上有客户介绍,成功率较大。
十大商务礼品公司有哪儿些啊?
礼业十大品牌榜中榜/十大商务礼物礼品公司(2010)
1 怡莲礼业 (中国礼赠品专家,北京怡莲礼业科技发展有限公司)
2 云中鹤 (十大礼物礼品公司,深圳云中鹤工贸发展有限公司)
3 博源礼业 (十大礼物礼品公司,天津博源文化礼品公司)
4 恒景礼品 (中国礼业十大品牌,广州恒景礼品有限公司)
5 友信礼业 (十大礼物礼品公司,北京友信礼业文化传播有限公司)
6 东信礼业 (中国礼业十大品牌,湖北东信礼业文化传播有限公司)
7 融尚礼业 (中国礼业十大品牌,重庆融尚(礼业)科贸有限公司)
8 见闻礼品 (十大礼物礼品公司,广州市见闻礼品有限公司)
9 哈得礼品 (中国礼业十大品牌,南京哈得礼品有限公司)
10 现代礼品在线 (十大礼物礼品公司,北京九投品创科技发展有限公司)
现在的礼品公司好做么?
1. 不好做。
2. 因为现在的礼品市场竞争激烈,同质化严重,价格透明度高,利润空间小,而且礼品公司需要考虑到客户的需求和喜好,设计和制作成本高,需要不断创新和改进,所以难度较大。
3. 如果想要在礼品公司做好,需要具备市场洞察力、创新能力、设计和制作技能、客户服务意识等多方面的能力和素质,同时还需要不断学习和适应市场变化。
目前做礼品,行业不太景气,创意礼品不能走量,追求单个利润也比较难,因为真正的具有创新精神的礼品还是不多,选货时非常费时间和精力,售卖时也要找到对的人,所以还是很有难度的。当然,有难度说明也有机会,如果想做这一块,需要做更多的前期准备。
礼品公司的经营模式?
1、礼品批发模式:原理非常简单,跟其他商品批发模式基本相同,礼品批发模式运作需要有较大的资金实力支撑,一般来说一家比较大型的礼品批发公司几乎可以覆盖本地省份50%以上的礼品批发业务。
2、礼品代理模式:不会同时经营过多的礼品品种,一般情况下,少则代理一家两家礼品企业系列产品,多则可以代理几十家礼品企业的产品系列,这个跟礼品代理公司的规模和发展方向有关。
3、礼品公司办事处运作模式:在沿海以及江浙一带,有很多比较有实力的大型礼品公司,这些礼品公司的运作是除了辐射本地礼品市场以外,也辐射全国其他地方,并在其他地方开设办事处或者分公司。
4、礼品贸易公司运作模式:该类企业不用做其他礼品公司的产品代理,也不用对其他礼品公司的产品设立库存,只需要在有礼品订单的时候,便开始对客户要求开展礼品设计、礼品策划、礼品原材料订购、委托生产等等。
5、礼品单帮运作模式:是早期礼品行业未成熟之前的一种过渡形态,近年来逐步消失,礼品单帮即是一个人,凭借关系或者礼品市场的信息不对称,承接礼品制作业务。
6、电商化运作模式:帮企业一天内搭建好自己的电子商城,商城内整合了十万多种商品及几千家供应商资源,最大程度的减轻了企业的采购压力,增加企业的竞争实力