怎么开发新客户？
成熟的市场意味着商品同质化比较严重，价格优势发挥余地不大，经销商的圈子也比较固定。开发新客户不是那么简单的产品推销。
2.首先要对自己推销的产品知识理解透，尽量找到一些亮点和不同之处。
3.根据自己的经验和拜访对象制定相应的话术。
3.整理好客户资料。针对性研究一下。
4.电话拜访可以节约时间，扩大拜访范围。找到合适客户目标。
5.利用已经使用我公司产品的消费者为突拨点深挖客户资源。
顺丰怎样开发新的客户？
一、 投入大量的人力物力推广
顺丰物流在推出新服务、新功能时都会将重心放在宣传、推广上，为此也付出了大量的人力物力成本。比如，面对电商物流的低价竞争，顺丰物流选择了“预约时间送达”、“超时赔偿”等服务来竞争，同时通过大规模的推广让消费者了解到这些服务、了解顺丰物流的服务质量、等待时间短等优点。这种大规模的推广宣传让顺丰物流的品牌形象更加深入人心，也吸引了不少新客户。
二、 提供多样化的物流服务
顺丰物流提供了多种物流服务，例如便民服务、国际转运等等，这不仅让顾客感受到了物流服务的多样化，也提高了顾客对本企业的满意度。在便民服务上，顺丰物流推出的“物流柜”为消费者提供了更加便捷的商品领取渠道；在国际物流领域，顺丰物流则开发了丰富的物流服务，包含国际速递、国际陆运、国际航空等。多样化的物流服务满足了消费者的不同需求，增加了顾客的黏性和复购率。
三、 科技创新让顺丰物流更高效
顺丰物流在物流服务上不断进行科技创新和升级，为顾客提供更为便捷、时效和质量更高的服务。例如，为了提高交货速度，顺丰物流研制出高效线下加工，并建立自动化分拣中心等等，大大提高了效率。另外，顺丰物流还开发出了智能物流系统、超级跨境通等高科技服务，更好地满足顾客的需求。
四、 建立快速响应的客服系统
顺丰物流建立了快速响应的客户服务系统，给顾客提供高质量、专业的服务，在顾客遇到问题、投诉或建议时，及时地做出回应和处理。尤其是线上客服的设置，让消费者可以在任何时间、任何地点进行咨询，实现24小时在线服务，大大提高了消费者的满意度和忠诚度。
五、 运用大数据分析和运营手段去挖掘客户潜力
顺丰作为一家快递行业的领军企业，其开发新客户的方法主要有以下几个方面：
1. 通过营销活动吸引客户：顺丰可以通过组织各种营销活动来吸引新客户。例如，举办促销活动、赠送礼品、推出新产品等，吸引客户的注意力，提高品牌知名度和美誉度。
2. 通过网络推广吸引客户：顺丰可以通过网络推广吸引新客户。例如，通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，将品牌信息传播到更多的潜在客户中，提高品牌曝光率。
3. 通过口碑营销吸引客户：顺丰可以通过口碑营销吸引新客户。例如，提供优质的服务，让客户感到满意，从而提高客户的忠诚度和口碑效应，吸引更多的新客户。
4. 通过合作拓展客户：顺丰可以通过与其他企业、组织合作，拓展新客户。例如，与电商平台合作、与企业签订合作协议等，通过合作拓展新客户，提高市场占有率。
5. 通过客户推荐吸引客户：顺丰可以通过客户推荐吸引新客户。例如，为老客户提供优惠政策，鼓励他们向身边的人推荐顺丰快递服务，从而吸引更多的新客户。
总之，顺丰可以通过多种方式开发新客户，不断提高品牌知名度和美誉度，提高市场占有率，实现可持续发展。
礼品公司业务员该如何提高业绩？
首先要分析公司业务员的时间主要用于什么地方？ 业务员的时间基本上被三分，一分是开发客户。不管是电话开发，还是网络开发，这部分只能通过业务员的技能提升来提升效率。
二分是制作礼品方案。
客户往往要求业务员提供适合自己活动用的礼品，这个时候业务员就会去各大平台上搜集礼品，进一步整理制作成PPT或表格形式。
三分是查找生产厂家。客户看中某款产品后，业务员开始向生产厂家询价，找到最低价格的厂家，这个时候也要花费大量时间，要打电话联系众多厂家。 其次要分析哪些工作是可以提升效率的。 毫无疑问，第二、三种工作因为是常规性的，往往有提升效率的潜力。 比如，针对制作礼品方案，我们都知道业务员手头上往往有很多礼品方案，为什么不把这些礼品方案分享出来呢？
你用到的可能也是另外业务员需要的，可以是同一个公司内分享，也可以是公司之间分享。
你也许会觉得公司之间的分享，不是泄露机密？其实互联网时代一切都是透明的，产品本身差异化很小，往往区别在服务与关系上，你们公司能提供的，其他礼品公司也能提供。
第三种询价工作也可以借助一些采购平台，比如把采购信息发布到1688网站、专业的礼品采购平台大于网等，这样无需挨家挨户提问，很多厂家会自动报价。像大于网上甚至可以写上自己的期望价格。
通过这样的方式，业务员相当于把两部份的时间压缩成一部份，最终提高了三分之一的工作效率，可以把更多时间用于关键的客户开发与维护工作上啦。
